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學習、思考、探路

分享人：郭吉偉

大家好！

我是戰(zhàn)略規(guī)劃中心郭吉偉，很榮幸有這樣的機會站在這里跟大家分享。

初出校門，歸零自己，重新學習

2016 年 6 月 1 日，我來到了園區(qū)。作為剛剛邁出大學校門的我，面對畢業(yè)后的第一份工作，滿懷信心、充滿希望。第一個工作內容是為“玉洛匯”項目申報做匯報 PPT，做PPT？

我想對于研究生畢業(yè)的我來說豈不是so easy。

但當我把PPT拿到馬總面前時，卻被馬總嚴肅的批評了一頓（大家都知道馬總的脾氣很好，一般不發(fā)脾氣），“浮躁、不專業(yè)、沉不住氣”，聽得到這些詞我心里很難受，一度變得很自卑，我發(fā)現(xiàn)之前所學的工業(yè)機器人、現(xiàn)代控制理論這些專業(yè)知識在實際工作中貌似都失去了作用。

在園區(qū)里面對的都是新知識、新領域，從學校里研究技術到工作中研究產業(yè)政策，這種角色的轉變讓我陷入迷茫。但難受歸難受，我知道如果連基本的材料都寫不好，我還能做啥！我也告誡自己扔掉研究生的帽子，要戒驕戒躁，從頭學習。

2016年10月24號，接到通知讓我參與國家級科技企業(yè)孵化器項目申報，一周時間，大量資料要匯總，大量材料要寫，于是我的下班時間從6點延長到了凌晨兩三點，一個關鍵文件反復打磨，整整修改了 12 版。

大家都知道我平常是不抽煙的，不過寫材料的時候實在寫不出來，只能抽幾根煙（幸虧沒像馬總一樣染上煙癮），最后熬出來了滿滿一紙箱的材料，熬出來的不是光是材料，還有我臉上的痘痘和這次項目申報實踐中學到的知識和經驗。

最終按時把資料提交到了科技局，我印象很深刻的是科技局領導看過資料后說了句“大學科技園每次項目申報材料做的都是同一批里面最好的”，就是這句話給了我滿滿的信心和鼓勵。

我當時就給自己定下目標，立志成為園區(qū)最懂產業(yè)政策的人，讓大家有政策問題就能想到——郭吉偉。每天關注科技、工信、發(fā)改部門有關國家、省市的政策成了我的家常便飯。

光看是不夠的，遇到看不懂的政策就去咨詢小峰跟馬總，或者請教政府里面的人，每個月還會做一期政策匯總解讀，分析這些政策對園區(qū)有哪些關聯(lián)和影響，哪些政策適合公司跟園區(qū)企業(yè)去申報，也慢慢能夠給企業(yè)提供一些精準的政策服務。政府的政策層出不窮，不可能別人問的每個政策我都了解，第一次可以不知道，但第二次就要讓別人“問不倒”！

找對感覺，轉變角色，學以致用

2018 年初我調入了招商中心，在很長一段時間里面我都沒有成交一單客戶，我問自己，這是啥情況？問題出在哪？

印象很深刻的是，有一家軸承外貿公司來園區(qū)咨詢，溝通過程中發(fā)現(xiàn)老總也是科大軸承專業(yè)畢業(yè)的，是我的校友，我就開始給他講政策服務、講園區(qū)產業(yè)氛圍，從早上談到大中午，我心想，終于把積累了這么長時間的政策用上了，自我感覺超好。

但到了最終的商務條件談判環(huán)節(jié)，我急于求成、急功近利，過度滿足客戶條件，讓對方有了不信任感，對方說回去考慮考慮，下午給我答復，然后，然后就沒有然后了。我心里哇涼哇涼的，當天的中午飯都沒吃。

后來我慢慢的意識到招商工作需要學習的領域是很廣泛的，不僅僅是懂政策就行，溝通交流、談判技巧、客戶心理的把握等等，都是我在招商崗位上需要快速學習提升的。

看到王斌作為招商老兵的沉穩(wěn)冷靜，旭龍在溝通談判中的親和友善，姚沖在追客戶中的堅持不懈，我也慢慢找到了屬于自己的溝通風格。最終在港信玻璃外貿公司的招商中，除了發(fā)揮了自己產業(yè)政策優(yōu)勢，不再像以前急于求成，傾聽客戶真正的訴求，成功把對方引到園區(qū)。

在招商的一年中，我意識到學習不僅是產業(yè)政策知識的積累，還要學習的東西有很多很多……我學會跟客戶談判中如何用SP，如何欲擒故縱，體會了“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”心酸！當然還有每次客戶成交之后的高興與自豪！

同樣的崗位，更高的要求，產業(yè)研究要有深度

2019年2月20日戰(zhàn)略規(guī)劃中心組建，我作為產業(yè)政策研究專員調入該部門，同樣的崗位更高的要求。

同年3月份的時候，跟隨孫總、宋總到西安參加“西部材料學科論壇”，當時西交大、西工大、西北有色金屬研究院的教授專家講了很多在新材料產業(yè)領域研究工作， “反重力鑄造技術、高純金屬鎂梯度冷凝與吸附過濾技術、光催化材料、記憶合金……”各種新名詞應接不暇，全都是我的盲區(qū)，休息時看到專家們相互交流溝通，而我卻只能在會場的角落里默默地坐著，我覺得自己是整個會場里面的一個“另類”。

所以公司那次派我去參加學習，我其實沒學到什么具體的知識，但是讓我知道了要想成為園區(qū)最懂產業(yè)政策的人，我還差得很遠。從西安出差回來之后我給自己定下了“多學、多看、多想、多寫”八字方針，買了《高純金屬材料》、《大國之材》、《新材料發(fā)展史》等書籍。

除了看這些專業(yè)類書籍，更多是深度走訪企業(yè)，當天走訪，當天寫出走訪記錄。去年累計深度走訪企業(yè)50 余家，通過這種“走訪中學習、學習中走訪”，慢慢積累自己的產業(yè)知識。

此外還做了無機非金屬、石油化工等41個新材料細分領域產業(yè)研究報告，圍繞5G、新電商對園區(qū)影響以及軸承產業(yè)招商路徑做了一些產業(yè)調研報告，特別是圍繞5G方面做的新一代信息技術對園區(qū)的影響評估報告，算是第一次把產業(yè)研究與園區(qū)運營招商相結合的分析報告，從開始不知道該怎么做，到通過走訪高校、科研院所、企業(yè)形成報告框架，慢慢完善內容，提出自己觀點和思考，也算實現(xiàn)了自己深度產業(yè)研究報告0到1的突破。

大郭的小目標和大郭的大目標

以上就是我學習成長中的故事，來園區(qū)4年的時間，我也從一個單身狗成家立業(yè)，從小郭成長為大郭，公司提出“創(chuàng)新服務提升月專題活動”之后，我給自己定了一個小目標，通過產業(yè)深度學習，做一名“探路者”，為園區(qū)提出潛在的機會和方向，提供可落地的創(chuàng)新性業(yè)務方案，最近跟招商中心一起完成了澗西區(qū)工業(yè)品貿易企業(yè)調研和招商分析會，大郭其實還有一個大目標，那就是跟同事一起努力，未來戰(zhàn)略規(guī)劃中心能夠成為洛陽區(qū)域產業(yè)經濟研究的專業(yè)性咨詢機構！

結語

對我而言，學習一直在路上，學習永無止境！

因為學習而不再狹小，

因為思考而不再迷茫，與大家共勉！